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                婚庆公司和婚礼策划师如何谈单和接单

                时间:2016-02-19 09:32 作者:分享婚礼 阅读:7024
                婚庆公司谈单可谓是婚庆公司的数量和能力}是一个婚庆公司发展命脉之处,婚庆公司和婚礼策划师如何能更准确的把握好每一对→来咨询的■新人?如何去接单和谈单是每个婚庆公司和婚礼策划师学无止境的话题,在这里我就给大家分享一些实战中终验,希望能同行朋友带〗来帮助! ArNQ}F/ 长久婚ω礼网 www.zhhq.cn 长久婚礼←网▲QQ501895555 本文@ 转载于长久婚♀礼网!?
                婚礼谈单和接单核心技ζ术: Px \cT 长久指揮青姣斬殺婚礼网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转载于长久◣婚礼网!?
                婚庆公司做的好与不好就看业务水平怎么样,婚庆公司谈单谈的好与不好是婚庆公司的收◥入和发展有直接关系的,所以婚庆公司怎么谈单是每个ω 婚庆公司都『需求的经验,做为行内摸打滚爬6年的婚礼策划师兼婚礼谈单师的我就与大家一同分享Ψ一下婚庆公司怎么谈单的相关话题。本人从2007年开始从事婚庆行○业,在这几年里我感觉婚庆行业最难的事情不是策划、不是现场布置、不是灯光音ㄨ响,而是谈单,相信做了几年的同【行朋友都有同感,谈单是没有规〓则、没有固定模式的,面对的人群也不一样,谈的内容也不一样, Pn[oo_)s 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转∩载于彩经网!?
                所以难就难在这了,谈单的人员不仅要有很丰富的社会阅历,还要▆有营销能力,还要有非常好的专业知识,不仅要沟╱通能力强,还要能把握好客户的心里,与客户怎么去建立良好的关系。我经常给婚礼策划师培训△的一句话:“销售的〒最高境界就是让自己走到客户心里”。很多人看了这句话可能就明ㄨ白了,其实做谈单也好做销售也好,如果感觉难那确实不简单,如果感觉简单确实不难,我们作为销售□ 人员,你在谈单的过程中能不能成功就要看你∏能不能让客户信任你、认可你、接受你,你谈的再好客户不信任你这个人,你说的再好也没用。我也经常◆给员工们说:“销售中都会有目的◆计划”什么是目◎的计划呢?很多人都不是很明白,今天我就和大家着重聊一又怎么掩蓋下这个,如果你能把这个弄明白、能理解,那么¤你再谈单肯定是没问题的。 =D Q:0w 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转︼载于彩经网!?
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                婚礼谈单软件々和硬件技术应用: s:"Sbml 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转载于长那熊王早就嚷嚷了起來久婚礼网!?
                随着婚庆公司越◥来越多,很多婚庆公司千篇一律的谈单模式已经成为往事,我们做为一个专业的婚庆公司首先我们要有专业而细分的婚礼谈单的系统,比如说现在比较流行▼的美汇互联婚礼谈单软件,这个工具就可以把婚庆公司的每个谈单的内容细分的非不好常明细,比如说婚礼背景、婚礼背景分为多少种,多少色系、多少风格、什么材质、什么价位,只有细分化←才能更好的展示给新人,才能更好的让新人了解婚礼的构成和对婚礼充分的了解,才能更好的引导新人对自己婚礼的需求,所以要与时俱进利用一些更专业】的工具去武装公司的实力,才能让公司在第一个◇关键项目中取得胜利,占领市场的主动性。 bSX/)')jU 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转载于彩经网!?
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                与新人交流分和谈单成的步骤: ';/J-l/SE 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转载于彩经网!?
                1、从陌生到熟悉一对新人第一次到你们店里来,第一次见面肯定有一定的陌生感,那么我们如何快速消除与客户之间的陌生感◢呢?最快的方法就是快速找到与客户的共同话题,有了共同话题,客户自然就喜欢和你聊,聊着聊着两个人的关系就进一步讓他們都受了不少了,我们这■就是实现第一个目的,消除与客户的陌生感,快速建立融洽的氛围和ζ关系。2、你是客户的知化為粉末己俗话说:“知己知彼百战不殆”这就是你要你了解客户,不仅要了解客→户的的需求,还要≡了解客户的性格,比如说客户需求什么?客户是什么想法?想办什么样的婚礼,这都是我们要了解和掌♂握的,你的目的是知道客户的想法,从而找Ψ到针对的方向去谈单,你要一下子就朝沖了過來谈的内容,谈的话题,都是符合客户要要的、想听到的,这样客户自然就乐于听你讲,因为↙你讲的都是他想得到的,想听到的。3、侧面传达给客户的信息我们▂在讲单的时候不仅要给客户说到和看到他们想要的,而且还要通过你的表述或者通过某些语言侧面的告诉客户你∑家很有特点、很有创意、很有实力、这就是你在讲@单中要实现的目的,至于如何去「做,我想还是在实际的工作的慢慢的沉淀积累,有一天你会悟出我就會開啟大陣来的。 'D ?o^ 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转载于彩经网!?
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                最后↓的总结: sAL ]N][Y 彩经网 www.zhhq.cn 彩经网QQ501895555 本文转载于彩经网!?
                谈单最重要的环节就是压单,也就是到最后环节客户□会与我们讨价还价,只要客户与我们开始讨价还价证明客户对我们家的意向还是︻特别大的,所以我们不能输在这个环节,压单是有技巧的,婚庆的价格在哪个城市都有差别,至于怎么找让客户感觉你们家的☉价格合适呢?性价比又〇高呢?那◆我们就要给客户聊得话题就是我们的理念、我们的创意、我们的团他儼然把自己當成了暗影mén队,我们不№是出租道具的,我们也不是只为价格不为质量的,一分价钱一※分货,价格低有低的产品,价格高有价格高的质量,你不会为便宜几百块钱去选择一个没有保障的⌒公司来给你办婚礼吧,价格低,给你办婚礼的成本歐呼真也会低▲,商人没有赔钱赚」吆喝的,音响有几千一套的、有几万一套的,那质量和效果是不一样』的,更何况其他的了……在这里我∑ 就不详细说如何讲了,当然也要有手段和方法,比如我们公司有多的大礼包在压单的时候送给客户,比如说我们合作的商家提供的★酒、珠宝、美容护理、婚纱摄影呀等提供的一▓些礼品,我们做△成礼品包,假如客户今天订单我们就送2888元的大礼包看著是恨不得把他生生吞了下去,这些都是手段,当然有很多种方〖法,就看如何应用了,你可以举一反三的去寻找自己适合的压单方法。
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